1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” “你们格力的空调质量实在是太差了，没人用，货全堆在我这里了，你让我怎么给你钱，你们格力的原因，这样吧，你们再给我点货，我就不追究你们格力的责任。” 原本董明珠是来找销售端履行合同的，却反过来被销售端顺竿上爬，不仅不给钱还要让董明珠继续赊账，这样的人还真是狂妄啊， 一点都不把董明珠放在眼里。 但放在90年代，这样的情况才是常态，经销商拖死公司，甚至某些时候还要听经销商的话，没有经销商，地面渠道就铺设不进去，就不能占据更大市占率，他有这个底气。 压货是经销商的代名词，赊账是经销商的惯用套路，此乃销售行业一大特色，可这位经销商算是认错人了，董明珠可不是那种受欺负的人，谁敢给董明珠使绊子，董明珠就敢跟他断交。 初来乍到，董明珠刚接到总部命令就受到如此下马威，让董明珠也气笑了，但董明珠并没有紧追不让，对付这样泼皮一样的地头蛇，董明珠的做法却颇为礼让。 先来一个三辞三让，董明珠三顾茅庐，经销商病遁假遁总是摸不到人，别人以为这是董明珠被经销商拿捏住了，可董明珠却是在给经销商最后的机会。 经销商是格力美的等公司的生命线，但占据市场可不只需要经销商，没等经销商有任何反应，董明珠拉着大货车就把经销商所有的货款全部拉走，这可是经销商的仓库，里面都是他其他公司的家电，公然跟经销商作对，也只有董明珠这个一无所有的人才会干。 董明珠明白这是她当大区负责人第一天，大家都看她笑话呢，必须干脆利落的完成，才能震慑住其他人，一溜烟，就带着商家的货款到广东，任凭他如何求饶，董明珠都没给他机会，无论格力同事还是经销商直到董明珠这样的操作，都只有一句话。 “董明珠不讲规矩啊，这是要完全抛弃掉下游合作商吗，没有经销商，她能卖出去一件货嘛？” 铺设渠道这还真打在了董明珠的弱点上，但董明珠宁愿把所有的经历都铺设在一家一家找合作上，也不愿意亏本找经销商，当年直接带着亏损的安徽干出上千万的业绩，在整个集团也神列前茅。 这是董明珠的第一战，也是她打响名气的战斗，坚决不低头是她的一贯操守，当年格力被出售，几个董事都同意了，就差董明珠，事成之后就能财富自由，董明珠却不屑一顾，带着合同直接找上省领导，要求彻查格力被外资购买的内幕。 扔掉合作伙伴，还得罪了集团领导，董明珠是真的胆大包天，还承诺几年内走出国门，丝毫不在意当初中国根本没有几家走出国门公司，但董明珠就是这样疯狂，能不能干她先给自己定一个标准，能干她带着格力吃肉喝汤，不能干她直接走人，丝毫不拖泥带水。 董明珠是女人，凭什么当大集团的掌舵人，就是凭借这股疯劲，这股狠劲，这种破釜沉舟不给任何人留下后路的精神死战不退，倘若没有她当年铁血硬刚，又怎会出现日后格力年会经销商服服帖帖对董明珠表示佩服。 没有人是天生的领导，董明珠也不过是从小职员过来的，但她就是成功，不对自己妥协，70岁重掌格力，不对经销商妥协，做生意有借有还，概不赊账，不对公司妥协，说了要等上五百强，哪怕是把命搭在格力，也要完成自己的目标。 有人说董明珠是蹭上了时代的风口，可当初家电厂遍地开花，到处是风口，比董明珠职位更重要的也不再少数，为什么董明珠能脱颖而出，带领格力成为伟大的公司？
