做销售就是要会撩人～～
红珊瑚光与尘
2025-03-26 23:41:18
1.解决客户缺陷性需求和痛点
卖什么不如卖痛点。
就像矮的喜欢找个高的，单亲的羡慕父母恩爱的。
担心被骗:公司介绍、成功案例、客户好评担心买贵:提供过往客户成交价格，价保$
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2.让客户感受到你的真诚
产品不能全夸优点，会让客户有防御心理好处说80%/小坏处说20%
表达方式要非常接地气，不要刻板/客套/太官方。
你想想，你找客服时是不是巨讨厌客服极客套的话术?
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3.让客户感受到你的专业
入行多少年，在这个公司干了多少年业绩好适当时候晒一下/日常回复快且专业/不转发很客套但无意义的话术/节假模板/客诉发生时，你的响应和解决方案是否给力?
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4.让客户觉得他占到了便宜
传达给客户你特意为他申请了什么突出特例/唯一
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5.做销售，模仿=成功
每个人性格不同，开单方式有差，但要多听爆单老同事的分享。听完后要自己去领悟出“适合自己"的衍生方法。
要让客户觉得你说的每句话/每封邮件都是专门对他说的，而不是搬来的。同一个促销活动，你要融入一些你和客户之间互通的信息，把它“个人化"
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