销售“开窍”的瞬间！！

1.客户不买，是因为不信任 很多新手销售觉得，客户不买是因为他们不需要，或者价格太高。但其实，很多时候客户不买，是因为不信任你和你的产品开窍的销售知道，先建立信任比推销更重要。客户信任你，才愿意把钱花在你推荐的产品上。所以，不要急着推销，多花点时间建立信任，客户自然就来了 - 2.会听比会说更重要 一开始做销售时，总觉得自己要口若悬河把产品的所有优点一股脑儿地说出来。后来才发现真正历害的销售，更会倾听。客户最想要的是被理解，而不是被“教育当你开窍，开始认真听客户说什么，你会发现很多成交的机会就在他们的需求里，听得越仔细，回应得越准确，越能打动客户的心 - 3.逼单的关键是给客户选择 很多销售认为“逼单”就是逼着客户马上下单但这样往往让客户反感。其实，单的精髓在于给客户选择，而不是给他们压力。 当你告诉客户:“我们有两个方案，您觉得哪个更合适?”客户会觉得他们是在做自己的决定，而不是被迫购买。这种“逼单”方式，反而让客户更容易接受 - 4.“静”才能赢 销售最难的，往往不是面对客户的拒绝而是如何在各种起伏中保持冷静。当你越发沉稳宁静越能看到客户真正的需求，而不是被情绪牵着鼻子走 开窍的销售懂得，越是关键时刻，越要稳住。这样你的判断会更加理性，客户也会感受到你的专业和可靠