我的朋友总结的南美客户的特点:
1.南美客户对产品质量要求比较低
2.南美客户喜欢压价，所以给他们报价要多留点余地，降价不要一下降很多，只能说给他们2%-5%的返佣，要保证利润空间
3.南美海关严格而且比较腐化，清关单证一定要做清楚，出运的货物最好不要做退运，并且货物在港口不能滞留太久。有些客人喜欢货到目的港，迟迟不提货来达到压价的目的，必要时需要稍微做点让步。
4.南美市场比较紧凑，拿下一个大客户，往往代表着你的产品能够占据大部分南美市场
5.南美客人付钱比较拖，所以需要最好是发货前100%全TT，或者30%TT，70%尾款见提单复印件
6.南美政局不稳，国内金融政策易变，如果做信用证，最好是第三国保兑，以减少风险。
海关政策 外贸 外贸[超话]
