我的外贸朋友总结的德国客户的特点:[思考]
1.德国人最大特点就是：做事情喜欢提前规划好，而且非常地严谨，不喜欢被push
2.对产品质量要求高，追求品质，所以在给客户介绍产品的时候可以重点突出品质， 如果产品有TUV认证会加分
3.待人也很诚恳，信守承诺，信誉比较好
4.对产品交期严格要求，一经约定，不容改变，要说服他们比较困难
5.常用付款方式：
1) 电汇 TT：100%前TT 或者30%预付， 70%尾款货前或者见提单复印件；
2)信用证
3)账期：货到付款，OA 30天，60天，90天
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