“营销的核心是利他性”

. 书名｜营销的功夫 作者｜陈楠 . 营销的逻辑简单来说就是怎么把产品卖出去 卖产品这个事如果深究，那就是研究人的消费心理，当然产品是第一步，总结多年经验，搭建营销体系要深挖下面几个维度的内容 . 树概念，即告诉别人你是谁，做这件事的理由，把这个讲清楚市场和用户才知道你要做什么 定用户：这个就是你产品对应的客户画像，客户是谁，在哪，喜欢什么，消费习惯是什么，这决定了用户为你买单的价值取向 立场景：基于客户画像要深挖一下他们的消费场景，什么时间买，什么时间用，多久用一次 这三点，是搭建产品和定位市场前的第一步，基本盘 . 讲故事：很多人说故事是讲给自己听得，其实不是，动人的故事可以把你的产品带到一个高度，毛毛果，褚橙，都是实例 强体验：更好的产品体验，是在节次鳞比的市场竞争中最最最应该做的事，产品和重要，产品体验更重要，当然这里说的产品体验式客户的需求体验，而不是自娱自乐的安抚 做曝光：做曝光的意义是告诉你的精准客户我来了，告诉泛客户流量有这个产品/品牌出现了 这是三点，是产品的营销打法，和基本的操盘思路 . 设IP ：产品做好了之后，要开始强化自己的IP ，IP这个东西可以是一个符号元素或者是一个核心的广告词汇提炼点，也可以是一个形象，这个是让大众记住产品的关键点，也是持续重复输出的核心点 引传播：顾名思义要做好营销，不管是线下，还是线上的新媒体运营，都要搭建自己的营销矩阵，建立自己的推广计划，有的放矢 建渠道：ToB、ToC、ToM、ToG、ToA,各个渠道都要去广泛洽谈的，有政府端的扶持进行税收减免、人才的推广等等都是市场不可或缺的 这是大的营销思维和逻辑 . 所以，营销是一个极具利他性的市场营销手段，要注意换位思考，要注意市场和客户的需求，要让他人的情绪价值得到提升， 这才是营销的关键 一本很好的书，资深的营销专家强调回归营销的本质，回归产品、回归消费者研究、回归内容营销策略，回归到人的问题 -