为什么大家买房犹豫期变长了

十月以来，市场明显向好，十一月的虽然不及十月，但不论新房还是二手，比八九月的情况已经好多了。估计市场热度起码延续到明年4月底，期间看房的人会慢慢变多，但成交周期还远没有恢复到市场高峰期时那么短。买家的周期和市场低迷时并无明显差别，成交量上来一些，纯是因为看房人群的总数在增加。 原因在哪？盘点下大家犹豫期依然很长的原因。 转折期市场观念的碰撞 市场总体还在谷区，可能一部分敏锐的人感觉到市场转折，是买房机会，但另外一大部分就是跟风看房，市场是向好期的市场，观念是滑坡期的观念，两者碰撞，自然理解不了目前市场热度和房东心态，那就只能还是再等等，再看看，自我观念改变需要的是大量时间和实证，周期肯定长。 沉积的买房客，看的标的物太多 看房人群总数变多，很大一部分来自于存量的累积需求。3年了，某壳网上房子也看了3年，外网客户端用的比经纪人都溜，线下看房几十套甚至上百套，线上看房那就更是不计其数了，这种客户但凡只是做一个区域的经纪人，你都不一定能聊的过他[笑哭R]。让沉淀了3年的客户一朝买房，不是不可能，只是概率太小。很多人看完了所有合适小区，看花眼的犹豫和想低价捡漏的心态又形成矛盾，性格上也不太可能捡到漏。 购房要求太细致化 上面那条的买客心态是选房已经在最后阶段，等价格阶段或是最后两三个小区家庭意见存在分歧阶段，都想要但不能都要。 这条通常发生在买房开始阶段，进而导致最后周期很长。是都想要但不可能都想要。 250个买南长经开的洋房，房龄，书包，地铁都想要怎么可能，不可能的嘛。选房看房前首先需要有清晰的认知和定位，自己大概框定出合适的区域，合理的产品。网络虽然发达，但我再再再再说一次，某居客少看，你看完这bi东西来跟我聊房子，确实是能聊出不一样的新天地。但我就需要重新构建你的认知，随即你还要出去先一轮确认，然后发现找不到，再改变需求，找房看房，一套下来周期能不长嘛，看的心也累，最后不看了，等一年再说吧，顺便发个吐槽一下。你们好多人是不是这样的？[偷笑R][偷笑R] 我也很无奈哇，也浪费了我的时间。 跟进的经纪人变多 市场能回去，作业模式回不去，激烈内卷依然会延续下去。新房自不必多说，我也已经被裹挟了3年，低门槛和操作的简易化，可以让经纪人和销售肆无忌惮的向客户输出虚假信息，混淆你的试听，影响你的决策，很多朋友就是听了这些意见，辨不出真伪，延长了周期。 篇幅问题 评论区再写一点