当销售说：“贷款5年，2年还清”，你如何回答…
汽车萌主啊
2024-06-16 10:46:23
1️⃣销售说：“贷款5年，提前2年还清”
✅牛人回答：
我有钱全款（销售要气坏，还没套路就噶了）
❌无效回答：
有没有违约金，月供多少啊（销售高兴坏了，来了个小白，好套路）
✅有效回答：
先给我算算，不合适我就全款，合适我考虑做一个分期（给自己留有余地，怎么划算怎么来）
2️⃣销售说：“贷款20万，月供只要4133，还2年剩下的一次性还清，车价还能便宜1万”
❌无效回答：
那太合适了，帮我查查征信吧（销售得到信息：你想贷款买车，且你不懂接下来的套路）
✅有效回答：
年利率多少，还款方式是啥，提前还款没有违约金，能不能写进贷款合同（防止贷款买车套路必问）
3️⃣ 如何避开贷款5年，提前2年还清的坑
（一）确定利率
利率越高4S店返点越高，因为利息高
1，年利率3.6%左右，比如贷款10万1年的利息3600元，这属于正常✔️
3，年利率3.6%-4.8%，有点贵了❌
4，年利率大于5%，贵了不少❌
5，年利率小于3%，偷着乐吧✔️
✔️结论：年利率越低越好，如果低不下来，贷款20万，利率在4.8%左右的在原有车价优惠基础上至少再砍价1万，那也是合适的。
（二）还款方式
如果你选成等额本息，提前还款根本没意义，前2年已经还了4年的利息，剩下3年还的才是本金。
1，等额本息：先还利息后还本金
提前还款的话不要选❌
3，等本等息：每月固定本金➕利息，用1年还1年利息，用2年还2年
提前还款一定要选✅
✔️结论：如果销售让你提前还款，要求4S店把等本等息的还款方式写进贷款合同里。
（三）提前还款违约金
有些口头上不收，到你还款时又收，这里注意坑。
1，把提前还款没有违约金写进购车合同里❌
（这样没有用，因为违约金是银行收的，不是4S店收的）
2，把提前还款没有违约金写进贷款合同里✅
✅有效回答：
做5年分期可以，但年利率不能高于4.8%，车价给我便宜2万✔️还款方式要等本等息和提前还款没有违约金这两条给我写进贷款合同里✔️，能行我就办。
4️⃣销售说：“哥那能去办手续了吗”
❌无效回答：
可以，我跟你去办吧。
✅有效回答：
购车合同再给我加一条，“除以上费用外，后期无解除抵押费和其他任何杂费，并免费提供车贷还清手续办理”。（主要是防止车贷还清后4S店变相和你收服务费）
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阅读：12575
简简单单的小生活
5年分期，两年还清，其实里面没有什么套路，4S就是赌你2年不能还清。就这么简单。不是所有人都能两年还清的。。
Henry.wu 回复 09-06 11:39
信用好，更本不用抵押。而且2年后一次还清也没有违约金。
Henry.wu 回复 09-06 11:41
你去贷款买个车好好问问。没贷款没有发言权。
螃蟹
贷款买车套路深，小白买车要小心，别被销售牵着鼻子走
梦见你哭却不能拥抱 回复 06-23 12:14
全款一样坑
青春璀璨的年少、 回复 梦见你哭却不能拥抱 07-03 22:05
全款怎么坑
辛甚至哉 歌以咏志
第一，很多车企都有免息免手续费分期的服务。第二，合同是格式合同，绝不会为了某一个客户修改，你说想要加一条就加一条，做梦呢。第三，谈价格才是重中之重，多逛几家多做对比，擅长砍价的人总是买的便宜不少，老是盯着贷款手续费这点毛毛雨干啥
吾名 海 回复 08-03 21:01
对，我买的时候就是，人家说分两年就没有利息，三年以后就有，我就分两年，其他商家前前后后搞下来差不多要12左右，我去4S店直接一口价10个，人家直接写合同，马上安排提车
来到你的世界
两年免息是什么套路？
千里送蓝牌 回复 07-27 07:52
银行需要把钱贷出去，有指标的，而且你两年后还不清他就赚了
吾名 海 回复 08-03 21:02
没有套路，厂家金融就是两年免息，走银行贷款就要利息
嘟沐妈
销售套路深，贷款买车要小心，有效回答给自己留余地
用户15xxx60
有钱就全款买车，钱少买便宜的车，没钱别买车。至于什么贷款能便宜多少多少钱的，不考虑。全款不给优惠的，换一家买。
米笑天GG 回复 Chubb Gu 08-13 12:57
捆绑消费，店内贷款，装潢，本地牌照，店内置换[得瑟]羊毛出在羊身上
Chubb Gu 回复 08-04 13:11
我刚买的奔驰e300l，全款只便宜6万。贷款优惠12万。分五年还，1年后可以提前还清，14800元/年。优惠后的车款+购置税+保险+装潢+利息就是最后付的钱。我最后除了牌照全部算进去46万。
A 石头
5年分期就是纯套路，销售绝不会告诉你还款是先息后本，等你两年还点，利息早就还完了，后面的全是本金，你不还试试？最后结果就是贷10万，还12万多，比全款还多出2万来[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]
A 石头 回复 07-12 20:07
贷10万，分期60期，月供2067，这个怎么说？12.8万的车，直接干到15.2了。全款也才到13.2。折磨人啊！！[笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭][笑着哭]
simon 回复 07-11 16:36
贷款时候就能看见一月利息多少本金多少，人都不傻
张鸿钧侃百科
多跑两家4儿子店，比啥都好
骠骑将军赏花归
我不买了不就行了！
经典不可复制 回复 06-27 09:05
有道理
用户10xxx02
这么多坑，别贷就完了
千里送蓝牌
没啥套路，就是银行有指标，需要把钱放出去而已，而且赌你两年内不能还清，而销售是为了提成，你贷款他就能得到银行的反点
旁观者
哪有什么套路，国家支持的
用户17xxx53
别逗了，根本不让全款买车。我九月份刚提的林肯冒险家，硬让贷款19个，要求全款买就是不同意。现在4S店都是，想全款都不卖。
用户17xxx53 回复 10-13 14:08
跟年代没啥关系吧，我同事买了辆小电车，比我早一个半月多点，五菱宏光mini，全款落地才四万六，就这都非得让他贷款买。他跟销售吵了一架，觉得销售看不起他，是不是觉得他连五万块都掏不出来😂
Ben Kong 回复 用户17xxx53 10-14 01:01
销售是爷的时代已经过去了，现在雷克萨斯都不敢硬气了，就一个林肯还敢不卖？
我喜欢
屁用没有，要么你换店继续问，要么你滚蛋。现在这经济环境，别把自己当大爷。
我是来玩的
贷款五年，实际五天，赔了3000违约金提前还清。分期买车就是冤大坑[哭哭]
搬运功
像我就会反问网贷逾期一堆能不能办，0首付能不能办
用户11xxx74
我买车的时候一年还清0利率
最佳观众 回复 06-30 10:26
有手续费
用户16xxx93
好像说了很多，又好像什么也没说
晓柒
还好，我买车贷款3年，贷了11万三年还了11万3，这个还可以。
飞过来的拖鞋
老实点，是小白就别装[笑着哭]
蓝天别恋
4s赚的是你分期的返点费！
金阳
贷款利息这块胡说八道
用户13xxx92
前两天去比亚迪4S店，就和这个一模一样，元PLUS，交通银行贷款五年，利息补贴1.2万，车价优惠7000，说一年后可以提前还清，没有违约金，一问利率高达百分之10，算了，还是开着我的油车吧，不行去认证二手车里买个二手海鸥