[微风]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏

[微风]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”   2008年，张磊在美国看到那边的超市货架上，洗衣液是绝对的主角，而在中国，这玩意儿的市场渗透率连4%都不到。   十几亿中国人还在在那儿倒腾洗衣粉，这是一个巨大的代差，也是一个巨大的真空。   更有意思的是，宝洁和联合利华这两大国际巨头，当时正傲慢地俯视着中国市场，他们认定中国人的消费力还停留在粉状洗涤剂时代，迟迟没有引入洗衣液产线。   这就是张磊把4500万美元砸给罗秋平的原因，这笔钱根本不是用来赚利润的，是用来烧成灰烬的。   他们的逻辑冷酷而清晰：必须在巨头醒过神之前，用巨额亏损换取速度，只要把这4500万美元烧成用户的心智，等那两只大象转身，蓝月亮早就成了品类的代名词。   但光有钱没用，还得有人信。   在那个年份，想让老百姓把用了几十年的洗衣粉换成滑溜溜的液体，难如登天，他们需要一张脸，一张能代表国家级信誉的脸，于是，2亿元的支票递到了郭晶晶面前。   这时候的郭晶晶，刚在北京奥运会上拿了两块金牌，正是荣誉的巅峰，面对这笔天价代言，她的第一反应却是一脚刹车——拒绝。   道理很简单，她是国家队的人，爱惜名声胜过爱惜金钱，对于这种如果不小心就会被骂“滑不溜秋坑害百姓”的新化工产品，防御性拒绝是本能。   这时候，罗秋平身上的“博士基因”起作用了，他没有像个暴发户一样继续加钱，而是直接飞到了北京。   他没有谈商业宏图，而是把话题拽回了化学成分、生产线细节和去污原理，用专业主义去消解一位顶尖运动员的顾虑，这场对话最终达成了一个共识：这不单是一次商业代言，更是一次关于“洁净”的科普契约。   后来的故事大家都知道了。   2009年，蓝月亮的市场占有率像坐了火箭一样飙升到65%，当宝洁和联合利华终于回过神来，匆忙把洗衣液摆上货架时，发现那张桌子上已经没有位置了。   更有意思的是命运的馈赠，罗秋平和张磊大概都没想到，这笔交易还附赠了一个长达数年的超级彩蛋。   随着郭晶晶与霍启刚的恋情曝光，乃至2011年那场世纪婚礼，蓝月亮这个品牌，竟然顺着八卦新闻的契机，从超市货架爬进了豪门生活的想象区。   这哪里是广告费能买来的？这是真金白银都换不到的“长尾红利”。   如今回头看，虽然2015年后蓝月亮也遭遇了周期的毒打，不得不面对业绩下滑的阵痛，但在2008年那个充满了泡沫与机遇的年份，那两个男人对着满屏赤字大笑的时刻，依然是商业史上最值得玩味的一幕，毕竟，在那场关于未来的豪赌里，他们确实赢了天半子。  参考资料： 罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境 ，商业文化杂志社 蓝月亮创始人罗秋平夫妇财富三年缩水550亿，曾被高瓴张磊深度看好，新浪财经