1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” 董明珠1954年出生于南京一个普通家庭，排行老小，家中兄弟姐妹众多，经济条件有限。她从小适应简朴生活，养成独立性格。1975年从安徽芜湖干部教育学院统计专业毕业后，进入南京化工研究所担任行政职务，负责数据整理和文件管理。工作几年中，她逐步掌握行政流程，处理日常事务。1984年丈夫因病去世，她独自承担抚养两岁儿子的责任，继续在研究所坚持工作六年时间。1990年，她辞去稳定职位，南下珠海加入海利空调厂，从销售基层起步，开启职业转变。 1991年，海利空调厂资金链紧张，合肥经销商欠下42万元货款，这笔钱对工厂运营至关重要。经销商经验丰富，惯于拖欠付款，先前派去的销售人员多次催讨无果。董明珠入职不久，缺乏销售经验，却主动承担任务。她乘火车抵达合肥，直奔经销商门店，坚持数日守候。经销商避而不见，她未退缩，继续等待。第四天，经销商现身，提出再供应50万元货物，新旧一起结算后付款。董明珠同意查看仓库情况，经销商带她前往。 仓库内堆放多台海利空调，外包装破损，机身有刮痕，零部件缺失。其他品牌产品摆放整齐。董明珠指示工人逐台清点，检查每个细节。清点耗时两小时，计算损坏货物价值超过8万元。她要求从欠款中扣除损坏部分，剩余立即结算。经销商试图争辩，最终接受。那天下午，42万元全部到账。经销商私下表达不满，称其手段严厉。这次行动基于事实，坚持原则，避免公司进一步损失。 讨债成功提升董明珠在公司地位，她证明了坚持与判断力的价值。1992年，她在安徽市场实现1600万元销售额，占公司总量八分之一，成为销售骨干。她注重渠道管理，推动产品推广，加强回款监督。1994年升任经营部部长，负责整体销售。她引入先付款后发货制度，经销商反对，她承受压力执行。公司资金流动改善，避免类似欠款问题反复发生。这项政策成为格力销售体系基础。 2001年，董明珠担任格力电器总经理，加强产品质量控制。她推动技术升级，扩展生产线，提升制造标准。公司从小型工厂转型为行业领先者。她严格管理员工，强调效率与创新。2012年出任董事长，公司市值持续增长。她主导多元化布局，进入智能装备领域，开发机器人和数控机床技术。公司全球销量领先，成为中国制造业代表。她连任董事长，获得股东一致支持。 董明珠职业生涯强调原则，坚持不让步于不合理要求。她在销售中推广诚信合作，避免拖欠风险。公司受益于此，资金链稳定。她推动自主研发，减少依赖进口技术。格力空调市场份额扩大，出口多个国家。她参与行业标准制定，促进空调能效提升。公司员工规模扩大，福利体系完善。她注重企业社会责任，参与公益活动，支持教育与环保。
