昨晚，和一个刚从宜家中国区出来的高管吃饭，他抿了口酒说：“外面都说关店是战略调整，扯淡。这就是一场精心策划的‘现金回笼’，赶在财报前把最难卖的库存和‘钉子户’门店一次性甩干净。” 他透露，这次关店名单是反复测算的“最优解”。那些城郊大店，看起来客流爆满，其实早就不赚钱了，成了吞噬利润的“貔貅”。清仓人挤人？正是他们想要的。用3-7折的钩子，快速回收现金，比慢慢卖效率高太多。你看财报，中国区销售额连年下滑，光去年就少了近10个亿，而他们同期还花了超4亿补贴500多款商品。这钱哪来的？关掉低效门店省下的租金和运营成本，一部分就成了清仓折扣的“弹药”，左手倒右手，账目还好看。 最狠的是时机。专挑年底和春节前，很多人拿了年终奖，又有焕新家的心思，冲动消费最容易。那些抢着买样板间家具的，不知道很多款式早已停产，后续零件都配不齐。有朋友去年在另一家闭店店抢了套橱柜，现在面板裂了，根本找不到售后，装修了一半晾在那儿。 现在一想到那么多人冲进去抢购，就觉得像个大型现实版“饥饿游戏”，气氛是商家造的，规则也是他们定的。你们身边，有见过这种“清仓套路”吗？
