义乌老板遇上印度客户：砍价4小时还被“空手套白狼”？
义乌做外贸的张老板最近遇着件糟心事——几个印度客户来买三台注塑机，光砍价就磨了4个小时，好不容易定了价，对方却提了堆离谱要求。
一开始印度客户各种压价，一会儿说“印度同类货更便宜”，一会儿哭穷“运费涨疯了”，还画饼“以后年年返单”。张老板耐着性子摆成本，从上午聊到下午才谈拢。结果要付款时，对方突然说“定金只给30%，用三个月前的卢比汇率算”——要知道现在卢比贬得厉害，这一下就亏5个点！
更过分的还在后面：“剩下70%，等设备运到孟买用半年再给，不好用还能扣钱，你们掏维修费”“货一上船，所有权就归我们，没付尾款也不能要回去”。张老板直接懵了，做外贸15年，从没见过把风险全推给卖家的，这不就是空手套白狼嘛！
其实张老板心里门儿清，印度现在卢比跌破8.0，外资撤了80亿，企业没现金，想把贬值的坑让中国卖家填；而且印度最近还搞“本土优先”，对中国产品加税又设限，买设备倒想占便宜。
不过张老板也没软，指着《义乌外贸规范》说规矩，最后退了一步：定金50%用人民币结，尾款到港验收合格就付，同时守住三条底线——没付清款货权还是我的、合同写清验收和付款时间、要印度银行的履约保函。印度客户商量半天，也知道这要求合理，只能点头同意。
说到底，做生意哪能只想着自己占便宜？你要优质设备，就得按规矩付款；我要做你生意，就给靠谱服务，互利共赢才长久。
